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高速发展难掩口碑低下,拼多多该何去何从?

发布日期:2018-08-04 08:55:34

从去年开始,一个洗脑广告进入人们的视野——拼多多。不得不说传统洗脑式广告真多会给人留下极为深刻的印象,拼多多也越来越频繁的出现在微信链接之中——帮忙砍价。

在很多人看来,拼多多和今日头条、快手可以并称为近年来发展最为迅猛的三大“屌丝互联网平台”,他们凭借图文、视频和商品在各自的领域的完成了对不那么“高端”的用户渗透。但在成就自身高估值的同时,也频频受到批判,低俗和劣质如影随形。尤其是拼多多,正在创造最快上市的记录,从成立到向美国递交IPO申请,只用了3年。

纵观拼多多发展史,拼多多的崛起简直令人感到不可思议,在阿里、京东、唯品会等电商巨头的控制下拼多多是怎样在夹缝中生存并崛起的呢?

巨头凭借资本、营销、物流、金融、技术和品类等等资源的整合优化,已经占据了用户的心智,而后来者没有一项是具备优势的。但拼多多绕开了这个设定的行业规则,简单粗暴,低价+流量,降维和巨头们共舞,并且这两大优势是巨头们一步一步让给拼多多的。淘宝最初出现的时候,给人们的印象就是便宜,价格战一直都是电商抢占市场的法宝,也是用户最敏感的G点之一,而拼多多凭空出世就是靠着低到令人生疑的价格来的。

不得不说拼多多抓住了“流量”这艘快船。拼多多的用户增长是爆炸式的,这和拥有十亿用户的微信分不开关系。虽然帮忙砍价的链接让人们由一开始对新事物的新奇到了嫌弃的地步,但是其最初推广的效果是聚变式的。随便一个商品都需要几十个好友才能帮忙砍到最低价,这种推广效果是非常可怕的,尤其是大家都能看到商品价格从几十、几百砍到几块钱甚至零元。

发展虽快,可问题不少。

拼多多急于上市,不少人是这么解读的。拼多多的商业模式其实是很烧钱的,上市可以使拼多多拥有充足的资金维持到拼多多转型。毕竟靠着低价+流量的成长方式很快就会碰到瓶颈——流量上限。由于商品质量良莠不齐,假货滋生,微信流量中的十亿用户不可能全部都成为拼多多的用户,现在号称三亿人都在用的拼多多最终能扩张到几亿?另一方面拼多多的用户粘性真的不高,且不说消费升级是真是假,但是假货、坑货横行的平台最终肯定是要被人所抛弃的。想想淘宝为了整治平台内部的不良商家花费了多大的精力,又有多少用户流失到别的平台上去了。

拼多多的未来该怎么走?在各大电商平台已经掌控了大部分市场资源的情况下,拼多多该如何转型?流量红利吃尽后拼多多要想持续获利就不得不停止烧钱的商业模式,提高商品价格,在这种情况下放弃了自身唯一的优势价格之后流量势必也会一同离去。

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