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诱导营销?看拼多多如何毁了你的微信交际圈

发布日期:2018-08-17 08:55:28

炎炎夏日,或许诸如“家用迷你简约速冻冰箱,抢购价9.9元”这样的标题才能吸引你的眼球。近日,就有消费者在微信朋友圈中被推送了这样一条广告。点击进入广告,链接并没有进入商品购买页面,而是提示需要下载拼多多App才能购买,果然天上掉馅饼的事并不存在。

打开拼多多App 9.9元的冰箱不是直接购买,而是要邀请好友下载App,一起“拼团”,确定“拼团”成功的才有低价购买的资格。消费者看过不少拼多多的广告,而且这条广告来自微信,可信度比较高,于是费尽口舌让自己的几位亲朋好友下载了App,一起加入自己开的“拼团”里。拼购团里的亲朋好友每人缴纳了9.9元后,被系统告知,该团能否拼成是有概率的,需要系统在后台进行抽奖,只有抽中的才有资格以9.9元的价格购买这款冰箱,否则系统会自动退款给大家。

不过消费者并未被告知9.9元购买冰箱的数量和中奖概率。大约一周后,突然收到一条“微信退款通知”,提示有9.9元退款到账,这时才发现,原来低价冰箱并没有宣传的那么容易买到。

拼多多有着大量的低价广告,如“9元购买智能手机”、“9.9元购买行车记录仪”、“9.9元购买平衡车”等。其中大部分都是先扣款再抽奖,不中就退款的模式,这也是拼多多大量现金流的来源之一。拼多多招股书显示,“截至2018Q1季度,拼多多流动资产中仍有现金和现金等价物86.34亿元,经营性现金流为正(2018Q16.29亿元),其中主要是商家预付款和存款贡献。”

拼多多的瞩目成就是广大微信用户一手促成的,拼多多频繁推出低价活动,以极低的成本消费用户的人情。这种活动的目的是以低价换取流量和新客。“9.9元有机会获得冰箱或其他产品,并不是一定会获得。但是消费者会通过微信等渠道努力拉好友参与,这样就把活动的流量快速地放大。这样的活动中奖率不高,也许只有个别人获奖,那么,照此计算,其拉客成本实际上就变得很低。”大部分消费者实际是“陪玩”,搭上了时间成本、人力成本,但最终只是为商家带来了现金流和流量。

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